文/图 羊城派记者 詹青
准备买二手房，大多数人的第一步是和中介打交道。
锁定路段，敲定总预算，把自己的看房需求告诉地产中介经纪，他才帮你去找匹配的房源，带你去“扫街看屋”。
你以为中介经纪带你去看的房子都是随机挑选的？
那可不一定。(更多新闻资讯，请关注羊城派pai.ycwb.com)
日前，羊城派记者从入职的中介经纪新人那里拿到一份“入职培训文件”，发现了一个中介带客看房的小秘密。
第一次看房，精选五六套房给你看
在中介经纪小刘的培训文件里，有带客看房的程序、注意事项等，这些倒是不稀奇。不过羊城派记者在小刘的“笔记”备注里，发现了几个有趣的提示。
小刘告诉记者，这是店长给他们这些刚入职的新人讲课特别提示的“小技巧”，他记录了下来。
小刘写道：当一个客人第一次出现在地铺时，首次带客看房，最好要精心挑选好房源。一般来说，要做到“肥瘦搭配”，如何搭配呢？
1.一般要挑选5-6套房带客去看，这样客人可以一次看几套房，不用跑一趟只看1套，效率高的同时，也给客人留下服务到位、房源丰富的印象；
2.这几套房要有适当的价差，并且“肥瘦搭配”。
一套价格低10%的房源——有可能客人压根就看不上；
一套价格虚高的房源——房子可能还行，但是这个价钱不值；
一套有明显缺陷的房源——1楼、顶楼、沿马路或者采光差、有暗间；
一套楼层、户型或者其他硬件不符的房源——来都来了，看看比较一下也无妨，大概率是白看；
一套价格高10%的房源——房子真心不错，就是贵了点，超了预算；
最后，才是一套重点推荐的房源——这套可能最符合客人的要求，性价比适中。
为什么要带你看“白看”的房子？
看到这里，羊城派记者真是满脑门子的问号。
为什么要费这么多功夫，带一个客人看这么多可能“白看”的房子？
但是细细回想自己作为买家去看房子的经历，似乎还真的是这样。
为什么不直截了当带客人看那套推荐的房子呢？
小刘告诉羊城派记者，店长告诉他们，如此精选房源，有三个目的：
1.让客人以最快的速度熟悉市场，校正买家对市场的不真实认知。
小刘说，其实很多买家先前了解这个板块的市场，都是从网上看个大概，对真实的市场多少有些认知误差。
第一次看房，就带客人把方方面面的房源都看过了，这样客人对自己想要买的房子也心里有底了，不会提出过分不合理的要求。
2.降低客人的预期，或者抬高客人的预算。
有人说，看房的过程就是一次次失望的过程；
还有人说，看房的过程就是一次次挑战钱包的过程。
有些人一开始坚决说，不接受没有电梯的房子，最后却买了楼梯楼。有些人一开始预期买100万元的房子，最后咬牙买了130万元的房子。
真实的市场是，没有让你百分百满意的房子，因为房子和钱包总要互相妥协，除非你真的不差钱。
中介带你看各种档次的房子，有让你稍微踮脚尖才能够到的好房子，也有让你觉得似乎可以将就一下的便宜房子，这将会增大成交的可能性。
3.没有比较就没有伤害。
当然还有一个很重要的目的，介绍你多看几套“白看”的房源，也可以贬低一下之前的“炮灰”房源，抬高一下压轴房源。
这样，更能增大成交的可能性，这也是中介的营销策略。
总之，一个有丰富经验的中介经纪人带你看房，是不会带你看两套素质差不多、性价比很不错，让你犹豫不定的房源的。
他们会不动声色地让你比较、选择，最后推你一把，让你做出决定。
应对之策：多看多想、不急不躁
中介带客看房的策略无可厚非，多看不同档次、不同素质的房源，其实对买家来说也有好处，可以让你很快对市场有感觉。
其实，你唯一需要做的就是：不急不躁，慢慢看、慢慢挑。
只要你看过15套以上的房子，大概中介要骗你，也不太容易了。
本文来源：羊城派
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包嘉敏_dg010
