狠降33万！换房族卖房三个月降4次价 签约当天遇新房降价，又遭杀价1万
现在不降点价，二手房也不好卖了。
如果不是亲身经历，邹先生怎么也不会想到现在想卖掉一套房如此不容易。不仅三个月内连降4次价，甚至在签约当天还遭买家“反水”又压低一万。
南都记者了解到，近期广州多个区域的二手楼市出现明显的降价趋势，业主让价幅度已经突破6.5%的关口。不少换房族急着卖房，给出的让价幅度越来越大。统计数据显示，增城花都一些楼盘二手房8月份的成交均价，同比去年已经下跌超过10%。
为卖房三个月降价4次
5月7日以270万的总价放盘，8月9日以237万的价格成交。
在过去的三个月里，市民邹先生一次又一次地调整自己的心理价位，最终降了33万元，才将一套位于番禺的房子脱手。
卖房是为了换房。据邹先生介绍，5月初，家人在荔湾区看中了一套新房。做好决定后，就立即联系中介放盘，卖掉此前闲置的祈福新邨的旧房子。当时中介就表示，进入5月份，二手房市场明显降温，价格比高峰期时已经降了15%-20%。
像邹先生的这套房子，此前行情最好的时候，能卖到300万。为了快速地卖掉房子，邹先生很保守地将总价定在270万元，约2.8万元/平方米。
随后的一个星期里，看房者寥寥无几。中介表示，是因为周边房源太多，价格又无优势。5月14日，邹先生首次调价，将总价降到了268万。
两万的降价幅度，没有激起任何水花。6月2日，邹先生一狠心，将价格降到了255万，直降13万元。此次降价效果很明显，一下子就吸引了6台客，其中一名客人有意购房，但也是换房族，至少要等4-5个月才能过户，邹先生根本等不起。
6月10日，有客人出价250万。此刻的邹先生并未意识到市场行情的严峻性，为了这5万元一口回绝，表示255万是价格底线。
就这样，又等了一个月，邹先生坐不住了，255万的底线也慢慢失守，到了7月15日已经将总价降到了245万元。回头想想此前没有以250万元成交，全家人都后悔不迭。
此次调价后，吸引了大批看房客，一个周末就能有10多台，但下决心买的人却不多。直到8月9日下午，中介打电话通知他，有客人愿意以238万元的价格购买这套房子。
签约当天遇新房降价再遭杀价
由于急着买新房，邹先生和家人商量后，一咬牙同意了这个价位。当天晚上，双方约好在祈福新邨签约。
让他没想到的是，从接到中介电话到和买家见面，仅仅几个小时的时间里，又突发了变故。“当天晚上我们开车进到祈福新邨小区时，看到售楼处灯火通明，里面人头涌涌，连门口都排着人。”原来当天，“广州楼市降价第一枪”正在这里打响：祈福缤纷汇新房降价甩卖，从去年的4.5万元/平方米，降到一口价3.39万元/平方米。
“晚上8点多，我们和买家坐到一起时，对方就变卦改口，说新房都降了，所以要求我们再降两万。”讨价还价的拉锯战开始了。“加上中介，我们五六个人坐在小区咖啡店的室外椅子上，谁都不退让。谈着谈着，突然四周一暗，原来商铺的灯都关了。一看表，已经过了23点了。”
眼看新的一天都要到来了，邹先生也谈得筋疲力尽。在中介的劝解下，双方各让一步，又降了1万，最终以237万的总价成交。
“这也是无奈之举，因为不降价，房子真的卖不动。”他说。
换房一族普遭压价
事实上，像邹先生一样的换房族，近期均遭遇了价格越卖越低的窘境。
还有两年女儿就要读小学了，深圳市民赵小姐想处理掉现在的房子，添点钱换套学位房。“我的叫价是800万，从放盘后就没松过口，但因此也一直没卖出去。”据赵小姐介绍，她去年就找中介卖房了，到现在11个月过去了，没有任何进展。她的邻居也在卖，同样户型，价格已经降了50万了。
“去年能卖嫌价格太低，结果挂了快一年了，都没人来买。”去年9月份，廖先生想将天河公园旁的一套92平方米两房户型出手，但今年却一直无人问津。“我刚又降了30万，单价只要六万六了，但还是没啥动静。”他表示，现在是想要现金不想要房子。
据合富置业提供的数据显示，7月广州二手住宅市场业主的让价幅度，已回升至6.6%的水平，是年内第三高的让价幅度，仅低于年初1月、2月的水平。
合富研究院高级分析师梁燕明表示，业主让价空间再度扩大，与意向卖房套现的换房型业主有关。不少意向在三季度末、四季度初出手换房的业主，近期愿意给出的让价幅度出现扩大的迹象，以求能尽快出售物业获得换房资金。
降三四十万的房源才好卖
据了解，广州上一次让价空间超过6%还是一季度末的事，时隔数月之后，广州二手住宅市场让价空间从5%再度回升至6%以上，反映业主出货意愿再度加大，愿意给予买家的让价幅度较之前有所扩大。
如海珠区的工业大道北板块，目前放盘的业主基本都是置换型的，“卖一买一”的比较多，因此，也划分出不同放盘需求的业主在定价策略上的差别。据合富置业海珠新康榕分行主管陈泽文表示，急售型业主定出的价格往往比不急售业主的低15%-20%左右，而目前该板块二手市场成交比较好的，正是这些急售型业主放售的房源。
现时不急售的业主，价格企得比较硬，只有急售的业主才会接受议价，但降价空间视乎具体情况而定。据合富置业高级营业经理陈满斌表示，如番禺万博板块的二手房，一套420万元左右的房源，业主急售的话，让价幅度可多达20万-30万元。
无独有偶，地处天河的华景新城现时也有业主急售的情况出现。合富置业天河华景里分行主管谭炽辉告诉南都记者，只要是比市场价低二三十万或低三四十万的房源，往往都能很快卖出去。如之前有一套114平方米的大三房，市场价大概是600万元左右，业主以570万元急售，很快就卖出去了。
有5个区二手成交价降了
从安居客线上的二手房数据来看，2019年8月同比去年同期，广州的11个区域中除了番禺区的挂牌房源价格出现上涨，其余10个区域的房源价格均不同程度出现下降，降幅最大的是海珠区域，同比下降幅度达5.11%，而白云、黄埔、从化、天河区域的下降幅度较小，都在1%左右。
而成交价格更能看出端倪。据广州链家成交数据，今年8月份在除从化外的十个区中，越秀、天河、荔湾及南沙二手房价出现小幅同比上涨，白云、黄埔、番禺、花都、增城5个区则出现2%至24%的降价。当中花都降价最厉害，从去年的15174元/平方米，降至11503元/平方米；而增城区(主要集中新塘)亦从去年的23365元/平方米，降至20684元/平方米，降幅为11%。
20个大型社区挂牌价同比全降
细化到广州20个二手房标杆小区来看，挂牌房价也无一例外出现下滑。值得关注的是，增城区的碧桂园凤凰城、花都区的雅居乐锦城下滑幅度均超过10%以上，其他区域楼盘降幅则在9%以内。当中海珠区内小区挂牌价格下滑也较为明显，金碧花园和江南新苑今年8月同比去年的下滑幅度分别在8.6%和6.05%。
58安居客房产研究院首席分析师张波分析认为，广州二手房价同比下滑并不代表今年降温明显，从近一年广州二手房价的变化来看，2018年第四季度的下滑较为明显，而今年1-2月广州还经历了一波房价小幅上涨，但从4月开始房价基本都维持在去年12月水平。
张波认为，广州在四个一线城市中属商品房供应量偏大，月度商品房销量明显在一线城市中高于北上深，商品房的大量供应也在一定程度上减弱了二手房的需求量，同步带来二手房市场出现降温。
本文来源：南方都市报
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罗振杰_dg012
