东莞“金九”千套新房入市楼盘花式打折促销

上周东莞新房网签748套，环比减少约四成，“节点”拉升作用有待显现

“教师团购享盛惠壕礼、成交即可享额外购房优惠”、“全线产品均享十周年庆典钜惠，购房可享8.8折优惠”、“医师节万元购房优惠，医务人员领取优惠后购房可再减1万元”……与往年大打“一口价房”、“总经理特批房源”的优惠噱头不同，今年“金九”开局，东莞各大楼盘就纷纷蹭起了节日、节点热度。但从东莞合富大数据研究院发布的数据来看，这些新奇的促销手段，似乎并没有奏效。上周东莞新房网签748套，环比减少约四成，“金九”节点的拉升作用并不明显。

房企推货热情不减

新增千套新房供应

进入九月，东莞迎来新盘入市的小高潮。多个楼盘项目加推新品，更有新盘抢先入市。东莞合富大数据研究院统计数据显示，上周东莞新增上千套新房供应，新房供应有明显增加，环比增加6成，创过去5周以来最高。其中85平方米至120平方米的户型供应比重达76%，非常适合首置及首改的购房者。可见，在东莞楼市观望氛围进一步扩大的情况下，开发商对于今年“金九银十”节点依然抱有非常大的期待，推货热情不减。

南都记者从东莞市发改局官网获悉，9月1日至8日，卓峰花园、利丰华府、家和时代花园、万科翡翠花园、滨江豪园、石排碧桂园、金茂花园、御景雅苑、晓月湖花园、君悦花园等十余个楼盘均在发改局进行了备案。新品的持续入市，是否能够刺激成交量的直接上涨？从“金九”首周的楼市表现来看，答案是否定的。上周东莞新房网签748套，环比减少四成，成交表现稍显暗淡。不难发现，当前购房者的观望情绪仍较为浓厚。对此，合富研究院分析称，每月的月初网签量较少，实属正常现象。

根据统计数据，上周东莞楼市成交热门区域分布在松湖片区和滨海片区，总成交量占全市40.6%。与此同时，全市仅有三个镇街的新房成交量超过50套，分别是沙田镇、石碣镇和麻涌镇。其中麻涌镇受个盘集中签约带动，新房网签环比增长307%。在市民最为关心的房价方面，上周东莞共有7个镇街新房成交均价超25000元/㎡，分别为洪梅镇、万江区、大朗镇、长安镇、南城、东城、凤岗镇。其中东城和凤岗镇均价突破“3字头”，分别为31200元/㎡和31600元/㎡。

各大楼盘迎战“金九”

花式促销“蹭”节日热度

为“迎战”即将到来的“金九银十”，房企在加大推货力度的同时，也开启了“花式特价促销”模式。记者了解到，在9月10日教师节这天，金地艺境松山湖特地推出了“教师团购专场”。根据活动规则，在9月13日(本周五)前，符合条件的教师成交即可享受额外购房优惠，更可领取波士顿龙虾一只。此外，转发指定内容集赞也可上门领取月饼一份。不难看出，楼盘为了蓄客使尽浑身解数。

与此同时，记者还发现，惠州临莞片区也有楼盘推出“教师购房优惠活动”。记者从海伦堡海伦源筑楼盘的宣传海报上看到，在9月10日这天，教师购房单套直减8万，还有288元中秋大礼包相送。值得一提的是，楼盘宣传海报上还打出“1/3东莞价”、“近城轨”作为主要卖点。这并不稀奇。根据乐有家发布的统计数据，2018年深圳客和东莞客总计买走惠州71%的房子。其中东莞客在惠州的购房区域，以博罗的石湾、园洲两个镇区为主，而龙门片区也在逐年提升。

日前，东莞万科还携手市卫生健康局，推出了医师节万元购房优惠，符合条件的医务人员领取优惠后，到万科楼盘购房可在所有优惠基础上再减1万元。记者了解到，医师节虽然是在8月下旬，但活动时间将持续到今年的9月30日。而且购房券领取成功后，在一年内购房均可使用。此外，在达鑫江滨新城十周年这一节点上，达鑫全线产品均享十周年庆典钜惠。自9月9日至10月31日，市民购房可享8.8折优惠。

传统销售旺季变“打折”季

大幅降价局面或难出现

而房企变相打折促销背后，其实是项目去化率低、去库存压力加大等因素导致。早在今年8月20日，恒大就打响了全国促销第一枪，提前启动“金九银十”促销策略，比往年早了差不多一个月时间。而从上个月开始，东莞楼市优惠促销活动也相继而来。部分楼盘推出一口价房、“1字头”特价房，争先抢占市场，打折力度持续加强。此外，诸葛找房报告还指出，近日恒大在全国进行打折促销优惠活动，最低达到6折。

可见，传统的“金九银十”销售旺季，正渐渐变成楼盘的“打折促销”季。但也有业内人士指出，对于房企的促销，还需观察后续市场交易情况，大幅降价的局面或难以出现。