房企“十一”多样“促销手段”加快去货

下半年回款紧迫感已现,首付分期,推“一口价”单位,送物业费……

不少楼盘“金九”抢跑或延后推新,供货不再扎堆“十一”黄金周,受此影响,刚刚过去的国庆假期楼市成交数据同比有所下降。网易房产数据中心监控阳光家缘数据显示,今年国庆假期(10.01-10.07)广州一手楼网签成交617套,同比减少39套,下降5.95%。广州中原研究发展部监测显示,今年“十一”假期广州一手住宅实际开盘/加推约2221套,较去年同期上升17%,整体去化率接近六成,略优于下半年平均去化水平。

■新快报记者 丁灿

全市近半新货在增城 非地铁盘让价吸客

今年国庆假期,广州外围五区依然是成交主力,共计成交431套,中心六区则成交186套。具体到每一区,增城夺得销冠,共成交252套,而越秀零成交。

国庆长假期间,表现活跃度较高的增城支撑全市46%的新推货量。据广州中原研究发展部调研,假期主力推新区域为增城(1023套)、番禺(350套)及花都(470套)。

值得注意的是,增城朱村集合了8个主力在售楼盘,既有千亿级房企碧桂园(科慧花园)、保利(东湾、大国璟)、万科(春风十里)、华润(润悦)项目,亦有如汇港(威华国际)、实地(蔷薇国际)、广铝(荔富湖畔),各盘为吸引买家“各显神通”,朱村大部分项目整体折后价位于1.9万-2万元/㎡之间。国庆假期,不少朱村项目将楼层、朝向较次的单位进行特价促销处理,此部分单位折后均价为1.65万-1.8万元/㎡,一套三房单位总价控制在150万-170万元,吸引不少预算有限的买家咨询。此外,部分项目为促成成交,为买家提供“1.5成首付”“赠送2年物业费”等优惠方式。

但需要指出的是,朱村“优惠战”更多集中在距离地铁较远的项目、楼栋,临近地铁口的“笋盘”价格依然坚挺;如调研期间咨询科慧花园近地铁口的楼栋单位,“起步价”依然保持2万元+,可见优质项目市场价值依然强势。

大部分项目价格“平稳”

个别项目节后或会调价

从价格来看,目前广州大部分项目的价格策略仍是维持“平稳”。广州中原研究发展部针对性调研全市23个“旧盘加推”项目发现,“十一”推售价格与最近3个月持平(或变化幅度±3%)的项目13个,占调研总量的56%。与3个月前对比,价格让利的项目7个,占总量的30%,让利幅度集中在4%-7%,普遍采取“特价房”“一口价”方式刺激成交。

此外,部分地铁、规划利好,土拍热区以及库存紧张的板块,价格表现坚挺。地铁利好板块如知识城(21号线即将贯通至天河),土地热区如大坦沙、广钢(荔湾冷冻厂地块拍出4万+楼面价)等,调研期间开发商表示国庆后调价的可能性比较高。

另外,基于“买方市场”的市场环境,开发商普遍放宽首付款缴交期限。今年“五一”超7成项目要求7天内完成首付款缴纳,“十一”调研期间,51%的项目将首付期限“宽容”至1个月。此外,部分急于出货回款的开发商甚至推出“首付分期50%,一年免息”等方式刺激成交。

“金九”成色不足

房企“十一”更具紧迫感

9月广州网签一手住宅成交量为6523宗,同比下跌33%。对于下半年回款任务较重的房企而言,必须积极备战“十一”及四季度市场,因此今年国庆前夕及假日期间,全市货量充足、竞争激烈的板块,此前定价过高的项目,大部分采取“促销手段”加快去货。

今年“十一”前夕推货的“紧迫感”主要体现在新批供应上,9月广州一手新批住宅6195宗,对比8月大幅增加两成,与年内市场热度较高的4、5月供应量基本处于同一水平(6000+宗)。

从今年“十一”市场情况来看,广州市场存在不同板块“冷热不均”的趋势。对于临近地铁、生活配套成熟、规划前景佳的区域,去化表现相当理想,如均价达3万+的花都湖湖景房,4万元+的南村万博、5万元+的天河,仍不乏追捧买家。

相比之下,部分远离地铁、缺乏实际利好刺激、价格与价值不符的项目,则面临冷淡局面,即使小幅让利,仍难以吸客。因此广州中原研究发展部认为,广州不缺乏购置需求,大批实力买家等待“合适单位”置业。