沉淀3载，“大圣归来”！
2016年，绿茵·温莎堡售罄之后，乐富地产因断货渐渐淡出东莞楼市。
2019年，乐富地产变身三骏实业，重装上阵，涉足“三旧”改造，打造万象连城（详情、图片、优惠购），于莞再显身手。2019年10月12日，万象连城开盘，推1号楼建筑面积97-101平方米洋房，以较小体量在价格上力压塘厦大部分项目，引发业界瞩目。为什么万象连城敢定这么高的价？三骏实业又是怎样的一个开发商？日前，记者专访了东莞市三骏实业投资有限公司副总经理吴真西。
谈企业
三骏实业不是新兵
东莞日报：三骏实业，其实并不是东莞楼市的一名新兵。
吴真西：是的，三骏实业的前身是东莞乐富房地产开发有限公司，乐富地产成立于2002年。在过去的十几年里，公司已成功开发多个精品豪宅项目，如樟木头绿茵·豪庭、绿茵·温莎堡，谢岗东惠广场等。
东莞日报：万象连城，为什么不延续“绿茵”这个案名前缀，毕竟有绿茵·豪庭、绿茵·温莎堡珠玉在前，市场对其的接受度可能会更高一些？
吴真西：项目名称与产品基因、特性相关，像乐富地产之前在樟木头打造的两个绿茵系产品——绿茵·豪庭与绿茵·温莎堡，核心在于一个“绿”字，就是拥有比较良好的山体景观资源——这两个项目都靠近宝山。
如今，由乐富地产整合优势资源组建而成的三骏实业，打造的首个项目万象连城，案名以“万象”打头，首先会给人有一种位于城市中心的繁华的感觉；第二，“万象”本身就有包罗万象的意思；另外，绿茵·温莎堡的第一句推广语就是“从此万象属寻常”，万象连城的案名也算是与其一脉相承了。再说“连城”，第一，寓意价值连城；还有一个，因为项目处于临深塘厦，所以，这个“连城”，还有着连接东莞塘厦和深圳的意思。
东莞日报：据了解，万象连城是个“三旧”改造项目。
吴真西：是的。2017年元月，正式启动“三旧”改造的流程。2018年春节，“三旧”改造流程走完，然后动工建设。2019年6月30日，项目营销中心开放。2019年10月12日，项目开盘。这个节奏可以说非常快了。
东莞日报：可否介绍一下三骏实业的未来发展战略，会更加侧重于“三旧”改造吗？
吴真西：目前来看，像我们三骏实业这种级别的公司，只能算是中小型地产公司。我们这种公司有个特点，就是单个项目一个一个地做，多个项目同时运作的经验不多，基本属于项目型公司，规模也一直做不太大。所以，我们这种公司对于企业运营、投资的关注，没有大公司那么多，反而会更多地关注产品的生产，关注怎么做项目。因此，我们这种公司，单个项目做出来，其实并不比大公司做得差，有些甚至含金量可能更高一些。
三骏实业的核心战略是：立足“三旧”改造，立足东莞临深片区，立足城市核心地段。我们认为东莞靠近深圳的区域机会更大一些，因此，要立足东莞临深片区。立足“三旧”改造，是因为目前东莞地价高企，而我们这种企业资金实力相对薄弱，融资渠道略显单一，招拍挂方式拿地基本行不通，当然，如果是有合适的地块，也会愿意去努力争取。至于为什么要立足城市核心地段，是因为“三旧”改造项目的体量都不是特别大，因此，我们只能选择城市核心地段，打造高品质项目，才能获得更高的溢价。
这个社会就是这样，适者生存，大有大的做法，我们规模小，只能一步一个脚印，一个项目一个项目地走稳。
谈项目
一切以把产品做好为核心
东莞日报：万象连城体量不大，但价格却超过了塘厦大部分项目。为什么你们敢定这么高的价？
吴真西：首先，我个人认为，万象连城的价格并不算高。以项目旁边的银湖山庄为例，它的毛坯房均价约30000元/平方米；而万象连城是精装房，装修综合成本接近3000元/平方米，对比银湖山庄，万象连城的价格真的高吗？而且，产品都是按需定价，如果定的太高，市场不接受也没有意义。从目前来看，市场对于这个价格还是基本接受的。
第二，产品定价要遵循成本逻辑。万象连城的打造成本也非常高，如外立面，以干挂石材和玻璃幕墙为主，与深圳超级豪宅招商·双玺相似，非常具有现代感和设计感；入户大堂，层高6.0米，参照中州万豪酒店的大堂设计。我们一切以把产品做好为核心。
虽然万象连城体量不大，但由于位于城市核心地段，而且我们也是花了很大心血打造的，因此，待其建成后，将会对塘厦城市品质和城市面貌有一个比较大的提升。
东莞日报：据了解，万象连城还位于TOD核心区？
吴真西：万象连城距离东莞地铁1号线支线环市路站（规划中）仅约100米。
谈楼市
东莞楼市下行压力较大
东莞日报：你如何看待目前的东莞楼市？
吴真西：个人感觉，目前东莞楼市下行压力比较大。但是，我们产品不多，单个项目运作，资金链并不是很紧张，负债率也不高。因此，我们完全有实力去应对市场的波动。反映到销售上，速度慢一点，问题也不是很大。
另外，对于有一定独特资源优势的产品，市场上还是有相当大的需求的。个人认为，不管市场如何波动，有价值的东西永远都有需求，万象连城就是如此。
谈个人
进入三骏已近10年
东莞日报：你进入三骏实业（乐富地产）多长时间了？
吴真西：我2003年大学毕业入行，2010年3月进入乐富地产，至今已经快10个年头了。
东莞日报：在三骏实业（乐富地产）你获得了怎样的成长？
吴真西：最开始进公司的时候，负责广告策划；后来负责整个市场发展部的运作，包括广告营销策划、销售业务管理、售后、规划与建筑设计以及投资拓展等；再后来，又负责分管开发报建这一块；最后，还涉足了一些财税、企业运营的工作。经过近10年的历练积累，才算是对房地产开发运营有了一个相对完整的概念。
文章来源：东莞时间网、万象连城
本文来源：网易房产东莞
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罗振杰_dg012
