16家房企线上战疫 优惠频出你心动吗？

一场突如其来的疫情，彻底打破了房企们的“小阳春”梦。南都记者梳理公开资料发现，在东莞，包括碧桂园、保利、金地、恒大、时代、龙光、华润置地、招商蛇口等16家品牌房企在内，均推出了一系列购房“大礼包”。从活动的“含金量”看，既有实实在在的优惠，也有不少是博人眼球的噱头。

对于房企抛出的优惠“橄榄枝”，消费者是否会“接招”？克而瑞研究数据表明，从2月房企销售情况看，部分房企“线上卖房”取得了一定成效，特别是规模房企线上“聚客效应”凸显，通过线上认筹积累了大量意向客户。也就是说，疫情期间消费者的购房需求并没有被大幅削弱，反而被“花式”打折促销手段所吸引。

花式打折促销揽客

从优惠形式上看，派发“万元购房优惠券”可以说是最为普遍的。南都记者了解到，多家房企推出了“万元优惠券”的玩法。对于刚需群体而言，虽不如直接打折来得实在，但仍具有一定的吸引力。

在花式打折促销手段里面，最有诚意的，毫无疑问是直接打折。在南都记者统计的16家房企里面，有3家房企都打出了“打折促销”牌。包括恒大地产全国613个在售楼盘住宅7.5折出售、碧桂园“湾区购房节”推出线上购房额外享9.9折，以及新城控股“‘疫’线美好安家季”推出的“三公”人员（警察、医护、教师）购房享9.7折“大礼包”。从折扣力度就可以看出，恒大此次必然刷屏成为大家关注的焦点。但“先调价后打折”的争议，也随之而来。尽管如此，从克而瑞发布的《2月房企销售排行榜》来看，恒大是极少数实现正增长的房企，实现逆势突围，位居行业第一。

对于开发商抛出的“橄榄枝”，市民严小姐表示“不会‘接招’”。她认为这更多的是“套路”，实际价格并没有便宜多少，优惠力度跟房子总价比起来简直就是九牛一毛。

特价房源吸引刚需“上车”

对于不少刚需而言，打折促销盘容易被“套路”，不如一口价房源的折扣给力。据不完全统计，疫情期间，华润置地“暖春购房节”推出了一口价特惠房源，但要登录微信小程序登记有效身份信息才能参与秒杀，获得电子优惠券。

南都记者还注意到，房企推出的一口价房源，多是“1字头”的“上车盘”，而且降价幅度对刚需而言有较大吸引力。有些特价房源的降幅甚至达到了13万，但套数都比较少，基本维持在5至10套左右。在市场“降温”，房企又大力促销的情况下，外界甚至传言“开发商撑不住了”。有业内人士表示，外界传言的“开发商狂降价”、“撑不住了”，其实是夸大其词，因为降幅并没有外界传的这么夸张。这些一口价房源多是低楼层，朝向也没有这么好，所以降价促销也是可以理解的。

开辟全民营销新战场

疫情期间，奥园、龙光、和昌、光大等房企打响“线上战疫”的同时，也同步开启了“全民营销”模式。“成交推介即奖励20000元/套”、“直接推荐成交可得高达1%起的佣金”、“推荐他人买房并付清房款获10000元推荐奖励”……事实上，全民营销并不新鲜。随着移动互联网、移动支付等新技术爆发，“全民营销”的模式被越来越广泛地运用。在佣金制度的激励下，卖房“门槛”迅速降低，人人都能以编外置业顾问或销售人员的身份赚取佣金报酬。

不过“全民营销”并不适合所有房企，而是适用于大企业的淡季营销。由于大型房企项目较多，消费者参与意愿更强，同时也摊薄了企业营销平台的开发运营成本。克而瑞研究中心分析指出，淡季时购房者以观望为主，“全民营销”有助于提升项目曝光度，房企愿意支付更高的佣金来加速项目去化。

南都记者还注意到，为了打消消费者没有线下实地选房的顾虑，不少房企还推出了“无理由退房”政策。其中东莞本土房企光大地产推出30天无理由退房、15天无理由更名的措施；时代中国也推出了无理由退房、降价补差价的保障措施。但相较于此前恒大“无理由退房”中“收楼之前都可以退”的退房政策，此次疫情期间推出“无理由退房”的房企，退房期限短则15天，长则60天，对于漫长的购房周期来说并不算长。而“无理由退房”等购房保障措施的推出，更多的是为疫情过后房企快速恢复销售做铺垫。