一个早在去年上半年就已售罄的超级红盘，竟有人宣称还可以买到，并在朋友圈中公开晒出房源，招揽客户。这究竟是怎么一回事？近日，钱报记者以购房者名义与“卖房者”进行了接触。
“卖房者”原来是中介
更名房最低加价90万元
近日，记者与“卖房者”A先生约了见面，地点位于一家高档写字楼内的房产中介公司。“我是这家中介公司的员工，主要做渠道销售。”A先生自我介绍说。
“透明售房网显示，这个楼盘房子全部网签掉了，一套不剩，你们这房子又是从哪儿来的呢？”记者问道。
Ａ先生解释称：“网签的房子会退出来更名，所以就叫‘更名房’，税费跟新房完全一样。”
“如果你诚心要买，最低加价90万元。这个价格已经很实惠了，要知道去年6月份最低加价160万元。我们给你的价格，已经低于其他公司了。”一名看上去像公司负责人模样的Ｂ先生给记者算了一笔账。即便算上加价，相比周边二手房和在售新房，性价比仍然非常高。
“不过，除了这笔加价费用，还需要绑定一个车位，40多万元。”Ｂ先生说。
“既然加价90万元之后，房子性价比仍然很高，那么前面已经完成网签的这个购房者，为何不等办出不动产证之后再以二手房转手？”记者忍不住向B先生抛出了这个疑问。
“这个问题也许只有开发商才能回答，具体什么情况我不知情也不关心。我能告诉你的是，我们有这样的房源。”B先生说。
承诺明年4月底网签
出更高价可以“加急”
“如果觉得价格没有问题，那么接下来就是要签合同、打款。”Ｂ先生向记者详细介绍了购房流程。
首先，购房者要跟中介公司签订一份服务合同，约定服务费（加价）、房源信息以及购房完成时间。
“必须签完合同打完90万元服务费，我才能安排你和开发商见面。”Ｂ先生强调说。至于房源信息，只是约定户型面积和楼层区间，比如10楼以上。
“具体的房号要等之前网签的房子退出来之后才能确定。如果最终没有你想要的房源，比如你想买10楼以上，结果没有10楼以上的房子，你就不用负任何责任，可以全额退款。”Ｂ先生说他们一直以来就是这样操作的。
那么，如果现在下单，多久可以买到房子？“很多人都在排队，现在付款的话是赶在明年4月底之前网签。”Ｂ先生说，如果超过这个时间还没买到，购房者也可以选择全额退款。
不过当记者表示，明年4月才能网签的话实在太久，等不起时，Ｂ先生略加思索之后说：“如果你想快一点也不是不可以，可以保证10天之内网签。但是就不是90万元这个价格了，至少要120万元。”
“那如果我选择加价90万元慢慢等，是否意味着有人肯加价120万元，就会把原本属于我的房子抢走呢？”记者提出了疑问。
“可以选择‘加急’，但很少人会这样做，对其他客户影响并不大。”Ｂ先生解释说。
“更名房”看上去很美
背后其实没这么简单
看到这里，很多读者跟记者一样，疑团非但没有解开，反而越来越大。中介声称的“更名房”，到底真有其事，还是一开始就是个骗局？
“如果确实不能买到房子，到最后我们公司还是要退钱，这种没好处的事情我干嘛要做？”Ｂ先生一再向记者保证，他们是靠谱的。
不过，这一点显然在逻辑上不能完全站住脚。记者看到了这家中介公司的合同，如果购房者最终没有买到房子，约定合同到期日两个月内（即明年6月底之前）退款。至于违约责任，则只字未提。
也就是说，如果购房者没有买到房子，中介公司并非无利可图。到明年6月底还有9个多月，90万元9个多月的理财收益也是一笔不小的数目。如果有10个或者更多的客户，就会有上千万元打到其账户，拿去买理财产品的话，一年收益也超过50万元。这显然也是一条“生财之道”。
事实上，这样的猜测并非没有依据。记者了解到，在另一家中介公司，有购房者早在去年上半年就支付了150万元的定金和服务费（加价），直到现在仍然没有网签，等到的最新消息是最快年底网签。
该购房者如今骑虎难下，继续等待吧担心还是买不到房，把钱拿回来吧又觉得已经损失了10万元左右的理财收益，心有不甘。
学过经济学的人明白，沉没成本不是成本，但这又违背人性。这样的心理恰恰容易被利用。
如果“更名房”真实存在，在僧多粥少的情况下，不排除中介公司采取“价高者得”的方式，通过所谓“加急费”获取更高利润。如此一来，正常排队的购房者最后成功买到房子的几率更加渺茫。
最后一种情况，也是记者最不愿意看到的，那就是所谓“更名房”是一场彻头彻尾的骗局。去年余杭某热盘一房难求，有人声称有关系可以帮人买到房，先后骗取购房者180万元，直到今年才东窗事发。
本文来源：钱江晚报
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梁沛鑫_dg013
